ماهي مكونات عرض القيمة، إن صياغة عرض قيمة قوي يلقى صدى لدى الجمهور، فهو عبارة عن فن بقدر ما هو علم، كما لا يوضح عرض القيمة الذي يتم تقديمه جيدًا فقط الفوائد الفريدة لمنتجاتك أو خدماتك، ولكنه يعالج أيضًا بشكل شخصي الاحتياجات المحددة لهذا الجمهور، حيث يجب صياغة عرض القيمة المثالي من أجل مساعدة فريق المبيعات والتسويق، وهناك عدد من المكونات التي تشترك فيها جميع عروض القيمة القوية والتي سنتحدث عنها في مقالنا حول ماهي مكونات عرض القيمة.
محتويات
ما هي مكونات عرض القيمة
عرض القيمة هو عبارة واحدة تنقل القيمة التي يقدمها منتجك أو خدمتك لعملائك، حيث أنه يوضح ما يفعله منتجك أو خدمتك ولماذا يجب أن يختاروك على المنافس لك، فهو ليس الشعار الخاص بك، ولا هي علامتك التجارية، بل أن عرض القيمة الخاص بك هو فرصتك لتوصيل الفوائد غير الملموسة للحل الخاص بك والتي تتحدث عن الاحتياجات الفعلية لجمهورك المستهدف، وبغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها، تميل عروض القيمة عالية الأداء إلى مشاركة ثلاثة جوانب مشتركة بينها، حيث تسلط عروض القيمة القوية الضوء على ثلاثة مجالات وهي:
- تحديد مشكلة معينة يتم التعامل معها من قبل جمهور معين.
- توضيح كيف يحل المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها هذه المشكلة المحددة.
- توصيل فوائد الحل غير الملموسة والقابلة للقياس الخاصة بالجمهور.
ينتج عن الجمع بين هذه العناصر بيان قوي وبسيط يزود جمهورك المستهدف بفهم واضح لعرضك ولماذا يجب أن يهتموا به، كما يجب أن يكون لعرض القيمة الفعال صدى لدى الجمهور المقصود، حيث لا يمكنك أن تتوقع بيان تحديد موقع واحد للتحدث إلى الجميع، فعند صياغة عرض القيمة الخاص بك، ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف الأساسي كخطوة أولى، وتستخدم العديد من الشركات عرض القيمة الخاص بها كذريعة للتفاخر بمنصتها الحائزة على جوائز أو سرد كل ميزة تقدمها كعرض، وعرض القيمة القوية هو فرصتك لتمييز نفسك في السوق من خلال توصيل فائدة أو قيمة أو ميزات الحل الخاص بك.